这些年很多创业者关注最多的莫过于短视频和直播，这两年遇到的咨询比较多的关于直播带货的相关问题！
小白是否适合做直播带货呢？酒哥的答案是不建议！看完我接下来的案例和分析你就明白了！
上周日一个130万粉丝的主播来我这里喝茶聊天，分享他的2020直播带货生涯，去年合计带货总金额1200万（行话GMV1200W），也许有人说：“哇，不错啊！”也有人会说：“这算什么，我看到很多主播一场带货都几个亿呢;”大家的看法不是咱们今天的重点。
1200万直播带货的经历
2020年10-12月，这个主播一共开了5场带货直播，一场下来8-10个小时左右，单场最高业绩320万。主播带货来讲体力不是关键，关键的是脑子要高速运转；
收入一：坑位费
每场大致20万；有人说那不是稳赚不赔吗？做过直播带货的应该了解，虽然有坑位费收入，但是也是需要投入的。因为直播带货的时候考量的不仅仅有留存、礼物、关注、互动等因素，还有一个重要指标就是转化率，如果你的带货转化率低了，平台就会降低流量推荐，毕竟平台流量是有限的，平台不希望流量被浪费，平台推荐给转化能力强的主播不是能有更多的收入吗？这就是为啥很多主播挂车以后，转化率低，马上流量就极速下降；平台的收益来自销售额5%的佣金，上述就是系统残酷的算法！那么为了让人数不掉或者还要继续增加流量要么投放广告要么快速过品；对于投放广告来讲，如果同时间段开播的主播多，你购买流量的费用就高，也就是有时候20万坑位费还不够，甚至可能还要倒贴！对于很多小主播来讲，粉丝数量不多，商家不出坑位费，这时候投放就要自己的全部出钱。
收入二：佣金
主播带货主要的收入来源就是佣金了！佣金有高有低，高的可以50%以上佣金，但是这样的东西你敢卖吗？因为这类高佣产品一般都是坑粉丝的；安全的佣金比例再10-15%，卖1200万，收入也就是180万左右，听上去貌似还可以的！但问题是一场直播你自己能对接到300个商品，然后从中选择40-50个有可能好卖的商品吗？
答案当然是否定的，个人很难队接到这么多！那么就要找供应链公司，供应链公司建立一个产品库，帮你找齐商品，但是呢，供应链公司要抽取佣金的40%，你还剩下多少呢？100万左右！可能你觉得100万还可以！接着往下看！
作为主播，有个带货口碑分数，如果商品出错或者物流出错差评等等问题，口碑分就会被扣，扣到4分以下，你带货的资质就没了！同时口碑分还决定你投放流量的价格；口碑分越高，买流量的价格就越低！因此为了维持口碑分数，差评、物流出错等问题都要主播这边处理；如何处理，大家肯定清楚，这会让利润再次降低很多！为啥不是商家处理呢，因为东西卖出了，商家为啥还要处理呢，如果店铺分数低了，商家可以再次选择别的主播合作重新来过，这样也更节省成本。
可以看出，整个直播带货链条中，都是聪明的生意人，处理完这一步，100万还剩下70多万，再扣掉设备、交通伙食等还能剩余70万就不错了，团队10个人一场直播，准备一周左右，总共俩月干五场，这个是时候你觉得还值得吗？反正这个主播说至少还没亏损，这也是为啥带货的大主播越来越少了！链条太长，供应链控制能力差、客服售后处理成本大、每个环节都要利润。
综上所述，大主播带货模式不适合很多新手小白！不过酒哥觉得小主播还是可以做做的，但是没有内容能力，求个温饱是可以的。反过来，如果只是求个温饱，为啥不去找个工作，不是还稳定一些？
酒哥认为：未来厂家、商家自己开直播会成为趋势！这也是互联网发展的规律，当年淘宝刚兴起，很多人靠着新入先入转到钱，后期呢做的好的都是大品牌，大商家，小卖家生存空间逐渐被剥夺！微商刚兴起依然如此，做到后面大品牌大商家入住微商，小白自然空间变小！再看现在的直播带货不是依然符合这样的规律吗？
从这些规律，大家也可以看出，产品和内容才是一切的根本。电商也好、微商也罢、短视频、直播等都是一种流量载体，都只是工具！并且，互联网一路发展而来，大家可以看出：营销越来越简单，不再难做，尤其是短视频直播的出现，让营销变得更加简单容易上手，这样的话，厂家或者大商家的意识认知到了，他们自己直播，然后根据用户反馈不断修正完善自己的产品，能形成一个更好的商业闭环；并且，对于厂家来讲，团队可以更小，一个老板一个主播即可，省去很多中间环节！这也是很多人预测未来会兴起C2F的模式，就是工厂直接对接消费者！
那么，小白新手如果想玩短视频或者直播，应该如何入手呢？酒哥觉得可以从服务类行业入手，因为你服务就是你的产品就是你的内容！
好的，上述就是酒哥对于直播带货的一点拙见，欢迎大家找我微信3238579一起交流直播带货
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