自由职业者必须具备的思维（01）免费思维

自由职业者必须具备的思维（01）免费思维

纵观互联网，很多厉害的巨头公司都是靠免费思维把商业做的很成功，比如腾讯公司免费开放微信和QQ、360公司开放杀毒软件、也许你觉得免费和你无关，会离你很遥远，作为一个自由职业者就是独立个体创业，也是一种商业行为，那么免费思维一样可以助力我们成功！

什么是免费思维？

所谓的免费思维就是给我们设计一个免费产品（通常是流量产品），然后汇聚大量用户以后，再通过付费产品或服务来赚钱。

免费思维有两种模式：

模式一：赠品免费，主营收费

这个模式是为自己的产品或服务设计一个用于引流的赠品，经常用到的是虚拟类超级赠品！因为虚拟产品的价值是靠包装的！

模式二：主营免费，附加收费

要说第一种模式能为你换来源源不断的流量，那么第二种模式能让你干掉竞争对手。因为，你的竞争对手是靠主营来盈利的，你主营不盈利，那么竞争对手还有什么竞争力呢？

比如：一家早餐店卖胡辣汤、包子油条等，正产情况下全部都是盈利产品，后面对门开了另挖一个早餐店，把主营产品“包子”利用免费思维包装，成功将竞争对手干掉。

当然这里的免费思维并不是说包子免费，而是包子以成本价销售！

在如此激烈的市场竞争之下，很多人利用免费思维策略抢占市场，赢得商业成功，比如很多卖饮水机的，干脆饮水机免费送装，然后后期通过卖附加的过滤芯来持续赚钱。

可以看出，免费思维的第二种模式：主营不赚钱，附加产品收费真的是无敌的，成本价销售，价格优势势必会让人气旺起来，有了人气流量赚钱方法就是水到渠成的。

补充：免费思维不一定是产品非要免费，成本价零利润销售也属于免费思维！

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