互联网刚兴起的时候，四个福建商人通过睡衣创造了一个商业神话：一年赚了7000万。他们是如何做到呢？这个案例在移动互联网时代是否有可以学习和借鉴的地方呢？
其实，商业的本之一直没有改变，改变的只是商业的形式而已！不管是传统商业还是互联网生意亦或者现在的移动互联网电商都只是工具在变、形式在变。赚钱，是靠思维，一个人的思维决定着他的高度。
下面，家里蹲教育创始人-酒哥（自由职业大学-校长）来给大家解读一下这个商业神话：
当时这四个福建人的产品（睡衣）也只是做了两种款式：吊带的和齐肩的；睡衣也只有两种颜色：橙色和紫色。睡衣的吊牌标价是188元。睡衣质量一般，款式也是很普通，但他们用了一个人类都无法抗拒的销售模式：免费送！
免费送的理由是：扩大品牌宣传，提升知名度！
然后四个人的成交主张是：免费送是可以的，但快递费需要消费者自己出！快递费是23元！并且支持货到付款，支持退货，消费者是完全零风险的！
也就意味着消费者花23元快递费就可以拿到一件价值188元的睡衣，你们愿意吗？就算是现在很多人看到也会心动，更何况互联网刚兴起的时代呢？并且更不可思议的是157家网站都在为它打广告。广告里面说：为了宣传新品牌，厂家第一批免费送1000万件。
很多人不理解，1000万件不是等于亏了18.8亿人民币吗？什么样的公司这么财大气粗呢？没想到这家公司既不是世界500强，也不是中国500强，名不见经传。更让人想不到的是，这家公司只有四个人，并无自己的工厂！
那么这四个人是如何解决生产问题呢？
原来浙江义乌一带有很多小型的服装加工厂，忽然有这个么大的订单量，也给出了很低的价格，市场价格10元，结果8元成交！毕竟是夏季的睡衣，款式简单，省布料。做过批发生意的都应该了解这个，据说浙江还有很多衣服的批发是按斤称的！
生产问题解决了，如何打通销售渠道呢？利用网络，找到一些大网站去谈合作：网站看产品免费送也很乐意，并且网站每送出一件，还有3块钱提成，开始找了几家网站合作！后面来了很多网站主动来想合作，有的还说提成2元就行，结果这四个老板，说只要合作，还是3元提成，面对这样好爽的老板，很多网站更是卖力的宣传！
1000万单，这个快递体量也是很大了！很多快递公司抢破头要合作，最后5元每单成交！
我们来计算一下：23元-5元快递成本-3元广告提成-8元生产成本=7元 最后的利润是7元每单，1000万件一年送完了，是不是赚了7000w？
这就是商业模式的厉害之处，思维的厉害之处！
这个案例也涉及到了很多营销策略值得我们学习：
1、免费策略 人的骨子里对免费的东西都是不可抗拒的！
2、零风险承诺策略 人都有躲避风险的本能。
3、合作共赢的策略 共赢才是王道。
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